Finansiere

De 10 bud af stor copywriting

E-mail-marketingfolk bruger mange strategier til at forbedre effektiviteten af ​​deres kampagner, men et område, der ofte overses, er, hvad der fylder siden - den kopi, du skriver.

Uanset om du er en erfaren forfatter eller en nybegynder, er det altid vigtigt at styrke dine redaktionelle evner og sørge for, at din e-mail marketing kommunikation indeholder værdifulde oplysninger. God kopi hjælper dine læsere med at forstå dit tilbud - og hvordan man reagerer. Følgende copywriting tips er dem, der professionelle kender godt. Ved at holde disse "bud" foran dig, når du skriver, vil du hjælpe dig med at skabe overbevisende kopi, der involverer dine læsere, formidler din virksomhedsbesked og skaber effektive opfordringer til handling.

Commandment # 1: Kend dit publikum.

Hvem skal denne e-mail? Billedet er den gennemsnitlige person på din liste. Giv dem et navn, selv. Tænk på, hvordan deres dag er. Tænk på, hvad der er vigtigt for dem. Hvad er de lidenskabelige om? Hvor gamle er de? Hvilke produkter eller tjenester har de købt hos dig tidligere og hvorfor? Jo mere du ved om publikum, du skriver for, jo mere målrettede og relevante vil din kopi være.

Kommando # 2: Bestem dit værdiproposition.

Kend svarene på disse spørgsmål: Hvorfor skal din kunde købe dit produkt eller din tjeneste? Hvad er der for dem? Hvorfor er din produkt bedre end den ene ned ad gaden? Hvad er dine vigtigste differentiatorer?

Commandment # 3: Find et unikt salgsforslag.

Jo mere dit tilbud skiller sig ud fra konkurrencen, desto bedre er dine chancer for at få et svar. Rosser Reeves, forfatter af Reality in Advertising , definerer det unikke salgsforslag som en kampagne, der tilbyder "noget, som konkurrenter ikke eller vil ikke tilbyde." Han siger også: "Forslaget skal være stærkt nok til at trække nye kunder til produktet."

Bud 4: Etablering af et mål.

Hvad er formålet med denne e-mail? Hvilken handling forsøger du at få læseren til at tage? Du skal være klar over dette, før du begynder at skrive. Hvis svaret ikke er klart for dig, vil det helt sikkert ikke være klart for din læser.

Kommando # 5: Brug en overbevisende emnelinje.

Emnelinjen er, hvad der får din e-mail åbnet, så skriv ikke noget hurtigt lige før du sender. Du skal overbevise dine læsere om, at de virkelig skal åbne din e-mail. Det bedste ord, du kan bruge til at få læserens opmærksomhed, er dig . Ordet du siger, at meddelelsen handler om dem. Andre gode ord for emnelinjer (og overskrifter) inkluderer nye, spændende, eksklusive og introducerer . Prøv også at holde din emnelinje til 50 tegn eller mindre, inklusive mellemrum.

Kommando # 6: Skriv en god overskrift.

Hvis emnelinjen får din læser til at åbne e-mailen, får overskriften dem til at læse videre. Overvej at bruge nogle af de buzzwords nævnt i bud nr. 5 i overskriften, så det får fat i læsere med en indlysende "Hvad er der for mig?" besked. Her er et spørgsmål til at spørge dig selv: Hvad hvis mine kunder kun læser overskriften? Vil de nok vide om dig og hvad du tilbyder?

Tip: Skriv fem til 10 forskellige emnelinjer og fem til 10 forskellige overskrifter for at se, hvad der fungerer bedst. Du kan også finde ud af, at det er lettere at skrive en emnelinje og overskrift, efter at du har skrevet kopi af kroppen.

Kommando # 7: Undgå vasselord.

Når du skriver overskrifter, underpositioner og kropseksempler, må du ikke bruge ord, der undgår en direkte kommando, ligesom viaselord. Disse omfatter måske, håber, ønsker, prøv, men måske og stræber . Brug i stedet ord som vil og kan for at beskrive, hvad dit produkt eller din tjeneste vil eller kan gøre for din læser.

Kommando # 8: Brug ikke passiv stemme - skriv i nutiden.

Passiv stemme svækker din besked. Det er bedst at undgå det. Her er et par eksempler, som hjælper dig med at se forskellen:

  • "Vores firma blev valgt til at modtage en pris" vs. "Vores firma modtog en pris."
  • "Vi har fået 15 nye produkter ankommer" vs. " Femten nye produkter ankom. "
  • " Ti nye designs blev skabt "vs." Vi skabte 10 nye designs. "

Commandment # 9: Inkluder et kundesitat.

Har du et godt kundesitat, som du kan medtage i din e-mail? Et kort og overbevisende citat kan øge troværdigheden til din kampagne. Jo mere ægte du kan gøre personen til dine læsere, desto bedre. Inklusive deres navn, hvilken by eller stat de bor i og endda et billede, hvis det passer til din kampagne, er en fantastisk måde at kommunikere værdien af ​​din tjeneste på.

Kommando # 10: Hold din kopi ren og kortfattet.

Når du har skrevet din første runde kopi, skal du læse den højt. Har også en anden læser det for at se, om de forstår meddelelsen og opfordringen til handling. Når du redigerer, skal du skære unødvendige ord og konsolidere ideer. Se om du kan få din tekst ned til 30 til 50 procent af det, du startede med. Også inkludere punktposter og muligvis undertekster for at gøre det nemt at læse og vigtigere, let at scanne - da de fleste læsere scanner en side, før de beslutter, om de skal læses eller ej.

Great copywriting er inden for rækkevidde. Hvis du holder disse tips i tankerne, når du skriver, forbedres din kopi i høj grad, hvilket gør det lettere for læsere at forstå og reagere på din e-mail-kampagne. Godt, omhyggeligt skriftligt vil i sidste ende forbedre din succes som e-mail marketingmedarbejder.