Finansiere

10 Ligger VCs ved, at du tæller

Denne historie vises i marts 2007-udgaven af ​​ . Abonner »

Som venturekapitalist får jeg tusindvis af tider hvert år, og hver tonehøjde indeholder mindst tre eller fire af nedenstående løgne. Er du skyldig?

1. "Vores fremskrivninger er konservative." En fremskrivning er aldrig konservativ. Hvis de var, ville de være $ 0. Jeg har aldrig set en opnå selv deres mest konservative fremskrivninger. Som en tommelfingerregel, når jeg ser en fremskrivning, tilføjer jeg et år til leveringstid og multipliceres med 0. 1.

2. "(Big-name research firma) siger, at vores marked vil være $ 50 milliarder i 2010." Selvom produktet er bar mitzvah planlægning software, hævder alle markedets potentiale tit af milliarder. Gør dig selv en tjeneste: Fjern enhver henvisning til markedsstørrelsesestimater.

3. "(Big-name-firma) skal underskrive vores indkøbsordre i næste uge." Spill kun dette kort efter købsordren er underskrevet, fordi ingen investor vil falde til dette en.

4. "Nøglemedarbejdere er indstillet til at deltage i os, så snart vi bliver finansieret." Når en venturekapitalist kalder disse nøglemedarbejdere, får han normalt følgende svar: "Jeg husker at møde ham, men jeg sagde bestemt ikke, at jeg ville forlade mit $ 250, 000-årige job for at slutte sig til hans firma. " Hvis nøglemedarbejdere er klar til rock'n'roll, skal de ringe til venturekapitalisten og bekræfte det.

5. "Ingen andre gør hvad vi laver." Nå er der heller ikke noget marked for det, eller du er så uklart, at du ikke kan bruge Google til at regne ud, at du har konkurrence. Hverken mangel på marked eller cluelessness er befordrende for at sikre en investering.

6. "Ingen andre kan gøre, hvad vi laver."

Det eneste der er værre end cluelessness og manglen på et marked er arrogance. 7. "Skynd dig, fordi flere andre firmaer er interesserede."

Der er måske 100 s i verden, der kan gøre denne påstand. At du læser denne artikel betyder, at du ikke er en af ​​dem. 8. "Oracle er for stor / dum / langsom til at være en trussel mod os."

Der er en grund til, at Larry Ellison er hvor han er, og det er ikke, at han er stor, dum og langsom. s der udtaler denne løgn ser i bedste fald naive ud, dumme i værste fald. 9. "Vi har et bevist ledelsesteam."

Hvis du var så bevist, ville du ikke bede om penge. En bedre strategi: Angiv at du har relevant erfaring, du vil gøre alt, hvad der kræves for at lykkes, du omgiver dig med beviste rådgivere, og du vil træde til side, når det bliver nødvendigt. 10. "Alt vi skal gøre er at få 1 procent af markedet."

For det første er ingen venturekapitalist interesseret i et firma, der kun ønsker 1 procent af et marked. For det andet er det ikke let at få endnu 1 procent, så du ser dum ud som om det er.I stedet viser en forståelse for vanskeligheden ved at opbygge et vellykket firma.