Finansiere

10 Pointers til udarbejdelse af en effektiv reklame

Bemærk: Denne artikel er uddraget fra Direkte Respons Advertising Made Easy , som er tilgængelig fra Press. com.

Der kommer en tid, hvor alle små virksomheder skal betale for deres reklame. De har udtømt deres brug af pressemeddelelsen. De har brugt alle deres idehistorie ideer. De har udtømt deres økonomi til pakker med direkte mail. Nu er de tilbage med et sidste marketingværktøj til at generere gode kundeemner og skubbe deres overskud til det næste niveau. Det reklamerer.

Når du når det punkt, er det ikke tid til at tænke fancy. Det er tid til at tænke svar. I stedet for de typiske annoncer, du ser i de fleste publikationer - aviser og blade - tænk annoncen, den slags annonce, der faktisk ligner en rigtig nyhedshistorie eller andre redaktionelle spørgsmål.

Advertorials har generelt en god track record. De skal udskrive, hvilke infomercials der skal til tv. De kan være corny til de uinformerede, men de fungerer som de samme informationer som tv-informationerne.

En tip fra Reader's Digest

I sin klassiske reklameprimer Testede annonceringsmetoder noterede John Caples med rette, at annoncer i redaktionelt format får høj læsning. Som et eksempel henviste han til en test udført af Reader's Digest , hvor en annonce til Adolphs Salt Substitute var designet til at ligne en magasinartikel. Her er hvad han sagde:

En split-run-test af to postordreannoncer viste, at en annonce, der lignede en magasinartikel, trak 81 procent flere ordrer end den samme kopi, der er angivet i annoncestil.

Utrolig, er det ikke?

Copywriter Joe Vitale bemærkede, at "læsere er op til 500 gange mere tilbøjelige til at læse en annonce end en lige annonce." Resultater som det ville tvunge mig til i det mindste at prøve annonceringen.

Selv om der er blevet sagt meget om reklame i trykte medier, siger det sig selv, at de fleste af de begreber, der er givet her, også vil gælde for internettet.

For eksempel har veteran tekstforfatter Clayton Makepeace været yderst vellykket i at skrive reklamer for internettet. I et interview offentliggjort i sit nyhedsbrev, Den samlede pakke (23. maj 2006), antog han, at effektiviteten på internettet var, fordi folk er vant til at modtage gratis information på internettet. Han forklarede:

Hvis du begynder en forfremmelse, der siger 'Hey, her er mit produkt. Er det ikke smukt? "Du siger virkelig," Hey, du ved, hvis du læser dette, vil jeg forsøge at sælge dig noget. 'Men hvis du går ind med en reklameappel, og du snakker med personen om at opfylde deres ønsker eller overvinde deres frygt eller eliminere deres frustration, når du kommer rundt til salgskopien, er du deres ven og advokat i stedet for en sælger, der forsøger at få dem til at underskrive den stiplede linje.

Et godt eksempel

Hvornår var sidste gang du så en god reklame skrevet til en lille virksomhed?I mit eget tilfælde ser jeg få på lokalt plan, men snesevis på nationalt plan, der primært ses i forretningsmagasiner.

Der var dog en, jeg så et stykke tid tilbage, der fangede mit øje. Det var til en nonprofit organisation, Food for the Poor i Deerfield Beach, Fla. Annoncen fremkom som en fuldside annonce i Christianity Today (december 2000). Selvom jeg ikke kender resultaterne af sit svar, er jeg villig til at vædde på, at det var godt.

Du ser, annoncen ser ud og føles som de andre artikler, der vises i det magasin. Den har to stærke overskrifter, en bylinie, tre billeder og et NO-logo. Og det er hemmeligheden. For at se ud som en artikel skal din annonce være af en størrelse, der ligner den egentlige redaktionelle kopi.

Vil du prøve din hånd på at udvikle en god reklame? Husk derefter disse faktorer:

1. Undersøg publikationen, hvor din annonce vil blive vist. Få en følelse af sin stil. Tjek konkurrencen - hvilken slags annoncer de bruger. Se på skrifttypen og størrelsen af ​​typen. Undersøg overskrifter og grafik. Så prøv så meget som muligt at model din annonce efter disse artikler.

2. Forhør dig om politik på annoncer. Nogle publikationer rynker på annoncer, der ligner deres redaktionelle kopi. Som følge heraf insisterer de på, at annoncer har nogle mærkbare forskelle. OK, det forstås det. Hvis du skal bruge et andet skrifttype eller skrifttype, så vær den. Men du kan stadig få dit stykke til at ligne en artikel.

Som regel vil de fleste publikationer kræve ordet "reklame" trykt i små bogstaver øverst eller nederst i din annonce. Nogle vil kun bruge sådanne annoncer i særlige sektioner.

3. Bestem en passende størrelse. For at ligne en artikel skal din annonce være af en størrelse, der ligner den egentlige redaktionelle kopi. Ideelt set vil du have det til at være en hel eller halv side i magasiner. I aviser må du ikke overveje noget mindre end en kvart side (medmindre du selvfølgelig kun har råd til noget mindre).

4. Skriv en passende overskrift. Til forskel fra overskrifterne i dine brochurer og direkte mail-stykker er en passende annonceoverskrift en, der er ny eller meget ligner dem i publikationen, hvor den vises. I den typiske avis vil du ikke se en overskrift, der er fyldt med fluff eller superlativer, der skryder om en organisation. I stedet ser du overskrifter, der er enkle og ligefrem. Fødevarer til de fattige, der bruges: "Stakkels familier er afhængige af papirkurven til madtøj - Overlevelse."

I bunden vises en anden overskrift: "Fødevarer til de fattige udtræk skaber håb blandt Rivertons dumpere." "Du kan overveje låneoverskrifter fra dine pressemeddelelser.

5. Brug en bylinie. Det giver det troværdighed, især hvis navnet anerkendes af læsere. Pennavne er også nyttige. Selvom det ikke er kendt, vil udseendet af en bylinje tyde på, at stykket var "forfatter". Fødevarer til de fattige bruger "Særberetning af Geraldine Hemmings."

6. Brug billeder med billedtekster. Overskrifter vises ikke i Food for the Poors annonce.Men typisk er en reklame stærkere, når billederne har en slags billedtekst skrevet nedenunder, som dem du ser i aviser. Som med "artiklen" indgår en bylinje til fotografen.

7. Åbn og luk med et bang. Som med alle former for god kommunikation, skal dit ledende afsnit knytte læseren - ligesom artiklerne i den publikation, du har valgt. Glem ikke at lukke med noget, der bevæger læseren til handling.

8. Stænk med citater. Oplev dit stykke med citater fra rigtige mennesker, rigtige eksperter. Brug citatene som vidnesbyrd eller til sikkerhedskopiering af visse krav. Indsæt dem i hele din kopi. Brug dem som en typisk journalist ville.

9. Opbrud kopi med underpositioner. Afhængigt af længden af ​​din kopi kan underpositioner gøre materialet mere læservenligt. Brug dem til at henlede opmærksomheden på vigtige dele i din annonce.

10. Inkluder "opfordring til handling" og kontaktoplysninger. Dit stykke kan se ud som en artikel, men det er stadig en annonce. Af den grund må du ikke slap af med at kalde udsigten til handling. Opret en følelse af haster og fortæl dem præcis, hvad du vil have dem til at gøre - og hvornår!

Du må muligvis ikke bruge en kupon (og du skal nok ikke), men hvis du gør det, skal du inkludere kontaktoplysninger på både kuponen og i kopien af ​​annoncen. På den måde, hvis kuponen er revet ud og en anden person læser publikationen, kan han eller hun stadig have adgang til din organisation.

Med disse ideer skal du være i stand til at skabe en vindende reklame. Undersøg dit budget og se om du ikke kan teste en ide. Start små - med små publikationer eller små annoncer - og arbejde dig op.

Hvis du vil vide mere om andre direkte responsannonceringsværktøjer, skal du læse Direct Response Advertising Made Easy fra Press. com.