Finansiere

10 Tips til at frigøre kraften i klassificerede annoncer

Bemærk: Denne artikel er uddraget fra Direct Response Advertising Made Easy , som er tilgængelig fra Press. com.

En ivrig ejendomsmægler ønskede at bruge klassificeret til at generere kundeemner til et hjem, hun måtte sælge. Men til hendes overraskelse så hendes chef på hende med en kold stare og sagde: "Skat, de mennesker, vi ønsker, læser ikke klassificeringer."

Der er desværre en række myter forbundet med klassificeret. Og ikke overraskende holdes disse synspunkter ofte af folk, der har mistet penge på klassificerede eller de har simpelthen ikke gjort deres lektier. Scenariet er på en måde som den klassiske historie om ræven og druerne. Da ræven mislykkedes med at få druerne, afviste han dem som ikke noget godt alligevel.

Selv om folk kan forveksle med værdien af ​​annoncerede annoncer, er det ikke til at antage, at klassificerede er uden begrænsninger. Sandheden er, på grund af størrelsen af ​​annoncen, den bærer en række indbyggede begrænsninger, så at sige. For eksempel: Det tillader ikke billeder; det er ikke egnet til detaljeret kopi den er omgivet af en masse andre annoncer; det giver ikke plads til at demonstrere fordelene ved et produkt; det tillader ikke plads til vidnesbyrd mv.

Selvom alle disse spørgsmål med rette kan være et problem, er det nyttigt at huske, at rubrikannoncer har fordele, der ikke bør ignoreres.

  • Classifieds er billige. Dette er måske den største fordel ved at bruge denne form for reklame. Betalingen er generelt baseret på antallet af ord eller linjer af kopi, der bruges i annoncen. På grund af de lave omkostninger kan du rent faktisk køre en hel serie af rubrikannoncer til prisen for en fuldsideannonce. Den billige karakter af annoncen betyder, at du kan nå ud til dine kundeemner regelmæssigt uden at bryde din bankkonto.
  • Classifieds er gode til lave omkostninger test. Hvis du ville teste forskellige elementer i en stor displayannonce, ville det faktisk være dyrt. Årsagen er åbenlys: Hver gang du tester, skal du betale for hele annoncens rum. På den anden side giver klassificerede annoncer dig mulighed for billigt at prøve kopi gennem en serie - og på bekostning af en enkelt stor displayannonce.
  • Classifieds er ideelle til at teste nye koncepter. Når copywriter Ted Nicholas var brainstorming for en ny bogtitel, plejede han at begrænse sin ideeliste ned til nogle få titler. Så ville han løbe rubrikker og bruge titlerne som overskrifter for hver annonce. Annoncen, der trukket det største svar, ville give ham den vindende titel for sin nye bog.
  • Classifieds er gode til at generere kundeemner. To-trins tilgangen betyder, at du laver et tilbud i din annonce, der beder læseren om at komme i kontakt med dig. Du inviterer dem til at kontakte dig via telefon, mail eller e-mail osv. Når kontakten er foretaget, skal du blot følge op med et salgsopkald eller en direkte mail-pakke.

Ideelt set ville du generere kundeemner ved at tilbyde noget GRATIS! Dette kunne være et hæfte, nyhedsbrev, mere information, 30-minutters høring, rabat, cd brochure eller katalog.

En anden fordel ved denne tilgang er, at det giver dig mulighed for at opbygge en mailingliste over kundeemner og kunder. Når du har deres kontaktoplysninger, kan du holde kontakten med dem ved at offentliggøre et nyhedsbrev.

  • Classifieds kan bruges til lokale, regionale og nationale publikum. Det er blevet sagt at klassificerede er det eneste værktøj, der gør det muligt for den lille fyr (eller gal) at være mere konkurrencedygtig. Det gør det muligt for den lille forretningsmand at nå sit publikum på et lille budget, uanset hvor de bor.

Sådan skriver du en vindende annonce

Nu hvor du forstår brugen af ​​rubrikannoncer, og du har dine produkter klar til at gå, er det på tide at begynde at arbejde på din egen vindende kopi. Følgende er en liste over forslag til oprettelse af en klassificeret, der får resultater.

1. Vælg de rigtige publikationer. Dette er blevet foreslået andetsteds, men det bliver gentaget. Som en lille forretningsmand vil du spare penge og undgå affald, når du vælger de bedste publikationer for din klassificerede annoncekampagne. Hvad er de bedste publikationer?

For det første er de aviser og blade, som læses af dit publikum. For det andet er de de samme, som bruges af dine konkurrenter. For det tredje er de publikationer, der har en stærk klassificeret sektion. Magasiner med en stor klassificeret sektion er typisk effektive ved at trække ordrer.

Selv om magasiner og aviser uden tvivl vil være øverst på din liste, må du ikke udelukke andre publikationer. Overvej nyhedsbreve, der udgives af det lokale handelskammer eller måske en e-zine, der er målrettet mod dit publikum. "Du skal gøre dig bekendt med alle publikationer, der kommer til de mennesker, der kan købe fra dig," noterede Dr. Jeffrey Lant i Nej Flere kolde opkald .

2. Anmod om et mediesæt. Et mediesæt er intet andet end en mappe med oplysninger, der giver detaljerede annonceringsdata om en bestemt publikation. Ud over omkostningerne ved annoncerne (også kaldet "annoncekort") giver kittet dig cirkulationstal, deadlines og oplysninger om demografien, der betjenes af publikationerne.

Medie kits er gratis for at spørge, og de kommer normalt med en prøveeksemplar af publikationen.

3. Undersøg den klassificerede sektion. Når du har fået nogle af publikationerne læset af dit publikum, skal du kigge nærmere på det klassificerede afsnit. Hvor stor er det? Hvad er prisen? Hvem er dine konkurrenter? Hvad er de tilgængelige kategorier, hvorunder din annonce måske vises? Skal du betale for ord eller efter linje?

Undersøg grafikken. Er fedte overskrifter tilladt? Hvad med overskrifter i alle caps? Er farve tilladt? Grænser eller kasser omkring kopien?

Hvis du studerer flere udgaver af et blad, vil du opdage, at visse annoncer gentages igen og igen. Dette er et sikkert tegn på en vindende annonce.

4. Vælg den relevante kategori. Se på den kategori, som din konkurrent bruger. Er det den bedste til dit produkt eller din tjeneste? At classifieds har kategorier er et plus for denne type reklame, ifølge Jay Conrad Levinson, forfatter af Guerrilla Advertising. "[Classifieds] er mere magtfulde end nogensinde, fordi der er flere klassifikationer end nogensinde, så du kan bestemme udsigterne" han skrev.

5. Skriv en kraftig overskrift. Da overskriften er den vigtigste del af en annonce, vil du være klog til at bruge så meget tid som muligt i brainstorming, indtil du kommer op med en vinder. Begynd med en liste over alle fordele ved dit produkt eller din tjeneste. Vælg den, der mest sandsynligt vil få fat i dine kundeemner.

Skriv derefter en overskrift, der inkorporerer denne store fordel.

Hvis du kæmper med at bruge en fordel i din overskrift, skal du overveje en overskrift, der fokuserer på problemet eller behovet for dine kundeemner. Som med fordelene, skal du blot lave en liste over alle de problemer, som dit produkt eller din tjeneste løser. Vælg så den mest sandsynlige for at få fat i dine potentielle kunder. Når dette er gjort, skriv en provokerende overskrift, der kalder opmærksomheden på problemet.

Siden kortere er normalt bedre med rubrikannoncer, så prøv at skrive en overskrift med seks ord eller mindre. Nogle gange, når du stresser et problem, kan du komme væk med et eller to ord som overskrift. Eksempel: "BAD BREATH!" Eller du kan skrive noget som "GUL TEETH!"

Ud over at bruge fordele og problemer i din kopi, kan du også overveje at ringe til dit publikum. "MENNESKER MED DÅRLIGE BAKER!" Eller du kan skrive "EMPLOYERS WITH HIGH TURNOVERS!"

"Hvis du kan finde et et-ord overskrift, der vil tiltrække de rigtige udsigter, som f.eks. 'Regnskab,' Døv 'eller' Lån ', vil det nok være din bedste overskrift ", ifølge John Caples i sin klassiske reklameprimer Testede annonceringsmetoder ." Årsagen er, at den kan indstilles i stor type uden at optage meget plads. "

Bemærk: Klassificerede overskrifter kan være mere effektive, når de er trykt i fed skrift eller de er skrevet i alle hætter.

6. Skriv en komplet salgsbesked om dit produkt eller din tjeneste. En af de bedste måder at skabe en vindende klassifikation på er først skriv en lang salgsmeddelelse om dit produkt eller din tjeneste og derefter skære det ned til størrelse. Sådan starter du:

Først skal du lave en liste over alle de væsentlige elementer. Denne liste skal indeholde overskrift, fordele, tilbud, opfordring til handling , kontaktoplysninger (mail, telefon, e-mail eller website) og en type kode, der giver dig mulighed for at vide, hvor udsigterne så din annonce

Andet, mens du bruger din ultimative fordel, skriv et detaljeret afsnit, der viser, hvordan dit produkt eller din tjeneste vil hjælpe dine kundeemner. Vil det spare dem penge? Forbedre deres sundhed? Sikre en jobfremme?

7. Bestem den ønskede længde og begynd at skære. Hvor mange ord har du råd til i din annonce? Vil du teste en annonce med 30 ord eller 20? Tre linjer af kopi eller fire? Når du ved dette, er det tid til at begynde at skære.

Gå simpelthen igennem kopien og klipp alle unødvendige ord. Eliminer sætninger, der ikke føjer til meddelelsen. Fjern introduktioner og forlad kun de ord med den stærkeste salgsstyrke.

8. Brug telegrafisk sprog. Skriv "som om du sendte et kabelgram (i gamle dage), og du var nødt til at betale et halvt cent et ord," fortalte John Caples. Dette er godt råd, når du overvejer at læsere af rubrikannoncer er vant til denne type sprog. De er kommet til at forvente det og kan som regel læse det uden problemer.

Derfor vil jeg i stedet for at skrive "Jeg sender dig en gratis rapport", skriv: "Gratis rapport!" I stedet for, "Du kan bruge denne widget til at spare penge," skriv simpelthen "Spar penge!" I stedet for at bruge "Denne widget er hurtig og nem at bruge," kan du skrive "Easy! Fast!" I stedet for at skrive, "Garanterede resultater eller dine penge tilbage", skriv: "Garanteret!"

9. Forkort det, hvor det er nødvendigt. Visse forkortelser forstås let af de respektive målgrupper. Hvis du specialiserer dig i Business-to-Business-tjenester, vil dit publikum helt sikkert forstå brugen af ​​"B2B" i din annonce. De fleste læsere ville forstå "Bklt" for at betyde "Booklet". Da du betaler ved ordet (eller linjer med kopi), vil du fortælle din historie med så få ord som muligt. Denne ide er særlig nyttig, når du skriver dine kontaktoplysninger. Eksempel: I stedet for "Postboks 10", skriv: "Bx 10."

Bemærk: Glem ikke at kode hver annonce, da dette giver dig mulighed for at spore resultater. Nogle virksomheder bruger forskellige navne til at ringe i hver annonce: "Call Mary" vises i en annonce; "Call John" vises i en anden. Nogle gange er det gjort for at teste publikationer: "Call Mary" vises i magasin A; og "Call John" vises i magasin B.

En anden metode til kodning skal indeholde et suite nummer i din adresse: "Suite A" vises i en annonce eller en publikation, mens "Suite B" vises i en anden .

10. Skriv et sekund klassificeret og begynde at teste.

Skriv en anden overskrift og test den i samme publikation. Mål resultaterne. Eller hold samme overskrift og ændre tilbuddet. Kør dette i samme publikation, og mål derefter resultaterne. Når du har bestemt, hvilken annonce der blev trukket mest, skal du begynde at teste det i forskellige publikationer.

Hvis du vil vide mere om andre direkte responsannonceringsværktøjer, skal du læse

Direct Response Advertising Made Easy fra Press. com.