Finansiere

3 Måder at styrke din online forretning på

Har du en forretningsplan? En liste over mål, der beskriver, hvad du vil gøre med din virksomhed, og hvordan du skal gøre det? Fordi hvis du forventer at opnå nogen grad af forretningsmæssig succes, kan jeg ikke nok understrege vigtigheden af ​​at have en velopbygget forretningsplan.

Og det kan ikke bare være en statisk plan. Det bør være en, som du regelmæssigt gennemgår, sammen med en nøje undersøgelse af dit websites trafikstatistik og salgstal. Denne tilgang giver dig mulighed for at få øje på nye rentable muligheder, identificere og hjælpe med at løse problemer og indarbejde nye mål og strategier i din virksomhed - ligesom de tre, vi dækker nedenfor.

En grundig gennemgang af din virksomhed er virkelig den bedste måde at sikre, at du opfylder dine vigtigste forretningsmål for året - uanset om det er at generere en vis fortjeneste eller at starte et nyt produkt.

På dette tidspunkt skal jeg sige, at hvis du ikke har en forretningsplan, skal du oprette en nu! (Se min tidligere artikel om forretningsplaner for detaljer om, hvordan du planlægger din succes.)

Du bør altid planlægge forskellige måder at forbedre din succes på og få mere overskud i lommen. Derfor er det så vigtigt at udvikle en forretningsplan og sætte opnåelige mål - det er dit kørekort til succes og en mere robust bankbalance! Med det sagt, lad os hoppe lige ind i de tre strategier, der er hånden ned den bedste plan for at gøre dette til dit mest rentable år endnu.

Nøglestrategi # 1: Forbedre din salgsproces og konvertere mere trafik til salg. Får du regelmæssig trafik på dit websted? Når dine besøgende kommer til dit websted, hvor lang tid bliver de? Hvor mange af dem køber?

Den bedste måde at forbedre din salgsproces på er at starte med at se på dit websites statistik. Disse er en guldgrube af uvurderlige nuggets af information, som hvor meget trafik dit websted får, hvordan folk rejser gennem dit websted, hvilke sider der er mest populære, og hvor dine besøgende kommer fra.

Ved at analysere disse statistikker - og se på dem sammen med dine salgstal og online-kampagner - kan du finde ud af, hvilke ting som din trafik konverteres til salg, og hvilke kampagner eller onlinekampagner der fungerer bedre end andre.

Du vil så finde dig selv med et meget klarere billede af din virksomhed generelt - og en god ide om, hvad du skal ændre, forbedre eller bygge videre på.

Hvis din statistik viser gode trafikniveauer, men lave salgstal, skal du stramme din salgsproces. Gennemgå både dit salgsbrev og din ordreseddel - selv om nogle få tweaks kan gøre en enorm forskel. Prøv disse tips:

Dit salgsbrev. Hvis folk forlader dit websted fra salgssiden uden at klikke igennem til ordresedlen, så sælger brevet simpelthen ikke sit job for at overbevise besøgende om at købe dine produkter eller service.

I dette tilfælde er det tid til en salgsbrevsmodus. Første stop: din overskrift. Sørg for at det er overbevisende, vil resonere med dit målmarked og indeholder den største fordel ved dine produkter eller tjenester.

Så sørg for at din krops kopi bygger din troværdighed, fokuserer på fordelene - ikke funktionerne - af dine produkter eller tjenester, og indeholder udtalelser og en stærk garanti.

En anden hurtig løsning er at sikre, at din P. S. forstærker de vigtigste salgsbudskaber. (Husk, mange mennesker kun læs overskriften og P. S.)

Endelig skal du sørge for at have et stærkt opfordring til handling. Det skal præcisere, hvad du vil have udsigt til at gøre næste, hvordan de kan gøre det, og at du vil have dem til at gøre det nu! Det er broen mellem dit salgsbrev og din ordreformular. Hvilket får mig til at ...

Din ordreformular. Hvis dit websites statistik viser, at folk forlader dit websted på ordreformstadiet uden at afgive en ordre, kan der være noget galt med din formular. Er det for kompliceret? Har det et andet "look" fra resten af ​​dit websted? Er der links på ordresiden til andre hjemmesider eller andre sider på dit websted?

Først skal du sørge for, at din ordreproces og selve formularen er let at forstå. For at hjælpe folk med at følge processen, skal du give en trinvis vejledning, der fører kunderne gennem bestillingsprocessen, stave ud sådanne ting som hvordan du udfylder formularen, hvordan produktet skal afsendes, når deres kreditkort bliver opkrævet, og så videre.

Disse oplysninger kan findes på selve bestillingsformularen, så en køber kan læse den, da de gennemfører de relevante trin. Selve formularen skal have et enkelt layout med alle informationsfelterne arrangeret i en logisk, letlæselig rækkefølge. Brug "KISS" -princippet: "Hold det enkelt, dumt!"

Så meget som muligt skal bestillingsformularen have det samme udseende som resten af ​​dit websted. Hold det klart og ryddeligt - Der må aldrig være andre distraktioner på siden som billeder, irrelevant kopi, reklame eller links til andre websteder, der tager kunder væk fra dit websted. Du vil have, at de fokuserer på at udfylde de relevante oplysninger.

Det er også en god ide at forsikre folk om, at de laver et sikkert og sikkert køb, når de får adgang til din ordreseddel ved at sige noget som "Velkommen til vores sikre online bestillingsformular."

Key Strategy # 2: Tilbyde et "backend" -produkt, der er let at sælge til dine eksisterende kunder. Statistikker viser, at 30 procent af dine eksisterende kunder vil købe fra dig igen. Det giver mening: Du har allerede gjort meget af det hårde arbejde - etablering af din troværdighed og bevis på, at du driver en velrenommeret virksomhed, der giver dine kunder det, de ønsker. Så tilbyde et andet komplementært produkt til eksisterende kunder kan være en fantastisk måde at øge dit overskud uden at spise i dit marketingbudget.

Et backend-produkt kan være en af ​​en række ting. Hvis dit websted f.eks. Sælger kameraer, kan andre produkter, du måske overvejer at sælge, indeholde:

  • En tilføjelse til dit eksisterende produkt, som f.eks. En anden linse til et kamera.
  • Et relevant informativ produkt som f.eks. En e- bog med fotograferingstips
  • Et komplementært produkt, såsom en kamerataske

Sæt dig ned og brainstorm en liste over produkter relateret til din eksisterende produktlinje, som du mener, at dit marked kan være interesseret i.Og husk, at nøglen til at opdage nye produkter, som dine kunder ville være interesseret i, er at identificere problemer, som dine kunder har, og så komme op med et produkt eller en tjeneste, der løser disse problemer for dem. Læs altid og hold alle tilbagemeldinger eller kommentarer, du modtager fra dine kunder - positive og negative. Du kan også anmode om feedback via en kundeundersøgelse eller spørgeskema for at hjælpe dig med at finde ud af, hvad de har brug for.

Desuden skal du konstant vurdere behovene på dit målmarked ved at læse de publikationer, de læser, og besøge hjemmesider, onlinefora og blogs, de besøger. Og glem ikke at tjekke dine konkurrents websteder! De kan være en guldmine af information.

Når du har fundet et passende produkt, er det nemt at introducere det til dine eksisterende kunder. Du har allerede deres kontaktoplysninger, så du kan simpelthen sende dem en forfremmelse, der fremhæver det problem, de har, og forklarer, hvordan dit nye produkt eller service vil løse det.

Du kan endda bruge kundefeedback som et salgsargument ved at sige noget som: "Jeg har lyttet til tilbagemeldinger og kommentarer, jeg får fra mine kunder, og kan nu tilbyde dig et produkt, jeg bare ved du vil elske. "

Nøglestrategi # 3: Opret et tilknyttet program til at drive mere trafik til dit websted og øge dit salg. Hvordan vil du have et netværk af andre mennesker til at gøre dit salg til dig? I en nøddeskal er det et affilieret program. En affiliate er en person, der fremmer dit produkt på deres hjemmeside til gengæld for en provision på hvert salg, de sender din vej.

Der er flere grunde til, at du overvejer at gennemføre denne strategi for din virksomhed:

  • Det kan køre meget mere trafik til dit websted.
  • Der er ingen reklamekostnader - Affiliates gør deres egen markedsføring.
  • Der er ingen risiko for dig, da du kun betaler dine datterselskaber, efter at de har lavet salget.
  • Du får eksponering for nye målmarkeder via dine e-mail-lister og websteder.

Faktum er, at affilierede programmer er en af ​​de mest magtfulde måder at markedsføre din virksomhed på, og næsten alle produkter eller tjenester vil blive meget mere succesfulde, hvis du tilbyder et tilknyttet program til det. Jeg ved, for på Internet Marketing Center har vi lavet millioner siden vi først startede vores affilierede program - vi genererede 2 millioner dollars sidste år alene!

Du kan lokalisere affilierede ved at sætte en side på dit websted, der opfordrer folk til at søge og ved at henvende sig til websteder, som du synes har en lignende målgruppe.

Start og administration af et tilknyttet program kan gøres på to måder - du kan gå gennem en udbyder eller gøre det selv. Brug af en udbyder kan være meget dyrt, så det er værd at se på at styre programmet selv.

Hvis du gør det selv, er tilknyttet software som AssocTRAC tilgængelig til at styre hele processen fra sporing af affiliate-salg helt igennem til betalende provisioner. Et affilieret program er en yderst effektiv strategi til generering af sværme af ny trafik og multiplicere dit salg med minimal indsats og omkostninger fra din side.

Endelige tanker

Det er ligegyldigt, om du laver $ 100, 000 eller $ 1.000 om året fra din internetforretning, eller om du sælger kedler eller sportsbiler - alle tre af disse strategier vil fungere for din forretning. Jeg ved, fordi jeg har brugt dem alle og fortsætter med at bruge dem, og jeg kan fortælle dig på ingen usikre vilkår, at de arbejder.

Men enhver strategi garanteres at være mere effektiv, hvis du bruger lidt tid så ofte, at gennemgå din forretningsplan, fastsætte nye forretningsmål og se nærmere på din webstatistik og andre områder af din virksomhed, hvor du kan foretage forbedringer .

At udføre en regelmæssig forretningsrevision er ligesom at give din bil regelmæssig check-du skal bare holde hovedet under din hovedenhed, og sørg for, at alt går glat.

Og om det er at tilføje nye dele eller bare lave et par tweaks her og der, kan du altid finde måder at få det til at løbe bedre.


Corey Rudl, forfatter af Insider Secrets til markedsføring af din virksomhed på internettet og grundlægger af www. marketingtips. com, er bredt anerkendt som en internet marketing ekspert, fordi det han underviser ikke er teoretiske tilgange til online markedsføring, men reelle eksempler på hvad der virker.

1. Opret et websted . Sådan navngiver du din virksomhed

. Sikring af et domænenavn

. Oprettelse af et indholds Rich Website

. A-Z af juridiske spørgsmål

. Et websted til din service Biz 2. Kør trafik . Udforskning af e-handel

. 7 måder at gøre en fortjeneste online

. Betalingsmuligheder

. 3 måder at øge online salg 3. Sælg Produkter & Tjenester . 7 Deadly Sins of Online Marketing

. Nye måder at markedsføre online

. Tiltrækning af besøgende til dit websted

. 21 måder at markedsføre dit websted på

. Fremme din Biz med e-bøger

. Marketing dit hjemmebaserede Biz