Finansiere

30-Dages salgsplan Checkliste

Hvad hvis du kunne tage dit salg til det næste niveau på bare 30 dage? Det er mere muligt end du tror - især når du bryder processen ned i små, opnåelige trin.

Brug denne tjekliste, tilpasset fra Barry Farbers funktionartikel, "Sales Shape-Up", for at sætte din plan i gang.

Hold en positiv holdning Opret en liste over de personer, du bruger mest tid med, hver 30. dag. Anbring et plustegn ved siden af ​​dem, der opløfter dig. Placer et nul ud for dem, der ikke har haft en positiv eller negativ indvirkning. Placer en minus ved siden af ​​dem, der påvirker dig negativt. Udvikle dine relationer i henhold til denne liste.
Kortlæg dine mål Brainstorm dine salgsmål i mindst 15 til 30 minutter hver uge. Prøv at liste mindst 20 ideer. Vælg en til at handle straks.
Få adgang Når du har fundet en potentiel kunde med et stort afkast, skal du sende dem et nyttigt magasin eller avisartikler, der adresserer, hvad der er vigtigt for dem. Send en artikel til en nøgleprospekt om dagen.
Spørg spørgsmål Næste gang du møder nogen ny, skal du i løbet af samtalen høre 70 procent af tiden og tale for kun 30 procent. Del ikke noget om dig selv, før du har lært hvad de gør, deres interesser, hobbyer mv.
Tilby Stellar Service Lav en liste over dine bedste kunder og ring en hver dag. Spørg dem dette: "Er der noget jeg ikke gør for dig, som jeg kunne gøre for at tjene dig bedre?" Løs de problemer, de oplever, og du vil have mere loyale kunder end hvis de aldrig havde haft nogen problemer overhovedet, fordi de har set din indsats i aktion.
Differentier din virksomhed Skriv tre ting, der adskiller dig og din besked på en positiv måde fra din konkurrence, og hold dem klar til at præsentere dem når som helst.
Sælg værdi Når kunderne udfordrer prisen på dit produkt, er dit firma og selv dig, hvad de virkelig spørger: "Hvad får jeg fra dig, at jeg ikke kommer fra din konkurrent for det ekstra investering?" Du bør have mindst tre grunde til at forklare hvorfor du er unik og hvorfor de skal købe fra dig. Skriv disse grunde ned og husk dem.
Følg Gennem Følg ikke bare op på et salg - følg igennem. Gennemgå de kriterier, kunden havde forud for deres beslutning, og når du foretager dit opfølgende opkald, spørg dem: "Hvordan har vores firma leveret dine nøglebehov?" Så spørg, "Hvad kan vi gøre nu for at holde dig som en livslang kunde?" Sørg også for at spørge, hvilke tidspunkter der er bedst for at holde kontakten. Brug derefter disse oplysninger til at oprette tilpassede konturer af langsigtede opfølgende trin for hver kunde.
Opret en uopsættelighed Afslut hvert salgsopkald med et spørgsmål eller en erklæring, der enten lukker aftalen eller flytter salget i den rigtige retning.Hvis du føler dig selv så overvældet med dine daglige aktiviteter, at du glemmer dine slutmål, skriv spørgsmålet "Hvad kan jeg gøre lige nu for at gøre mest brugervenlig brug af min tid?" i din daglige planlægger og se på det hele dagen for at holde styr på.
Drej forhindringer i muligheder Når du står over for en forhindring, en afvisning eller et tilbageslag, skal du se på det som en læringsmulighed. Ansigt dem på hovedet med handling: Forøg din salgsaktivitet; ring mentorer og andre, du respekterer at samle deres indsigt til dit næste træk; lav en liste over ting, du kan gøre for at få dig tilbage på sporet.