Finansiere

4 Bedste Practices for Making a Business Offer

Køberen behøver typisk ikke at bevise for sælgeren, at de er den bedste part til at købe selskabet. Sure, nuværende ejere vil have ro i sindet, at den virksomhed, de lægger deres blod, sved og tårer, stadig vil være en 'going concern' et år efter salget, men prisen vil generelt være den største faktor ved at bestemme hvem der køber virksomheden og til hvilken pris. Når det er sagt, er der bestemt bedste praksis at overveje, når der laves et tilbud.

Sådan nærmer du sælgeren. Selvom ingen forretningsaftale er nøjagtig den samme, vil enhver, der er involveret i en forudgående erhvervelse / fusion, fortælle dig, at køberens og sælgerens forhold og personligheder var vigtige faktorer ved afslutningen af ​​aftalen. Som sådan ville det være i din bedste interesse at få en meget varm introduktion fra en person, du ved, som også kender ejer af butikken. Dette vil medvirke til at opnå sælgerens tillid og tillid, og det bør fremskynde processen som helhed. Hertil kommer, at hvis virksomheden ikke for øjeblikket er til salg, vil du gerne være strategisk til at afgøre, om ejeren til den rigtige pris kan sælge.

Relateret: Køb en franchise? Hvad skal man se efter i en virksomheds historie

Preliminær due diligence. Som den potentielle køber skal du vurdere virksomhedernes værdi og vækstmuligheder. Det betyder at gennemgå de nuværende medarbejdere, virksomhedskultur, forretningstendenser, ekspansionsmuligheder, kundefeedback, konkurrencedygtige landskaber, blandt andet. Desuden ønsker du ikke blot at sikre, at dette er en levedygtig og voksende forretning, men at du er den bedste person til at lede det. Ikke alene vil dette imponere ejeren, men din forskning kan hjælpe med at forme det tilbud du giver og styrke din forhandlingsstyrke.

Formulere dit tilbud. Når du forbereder dig på at gøre et tilbud til virksomheden, er det bedst at få en forståelse for, hvordan den nuværende ejer værdsætter virksomheden. Nærmere bestemt, hvis du vil gå igennem forhandlingsprocessen, er det bedst at have mening for, hvordan sælgeren ser værdien. For at gøre dette skal du spørge dem om de vigtigste præstationsindikatorer (KPI), de vurderer, når de vurderer sundhed og vækst i den samlede forretning. Hvis det er tilbagevendende månedlige indtægter, og du har en følelse af størrelsen på det pågældende kundebase, er det nemt at få en forståelse for, hvordan ejeren vurderer virksomheden.

Afslutning af due diligence. Når du har nået en aftale med sælgeren, vil du stadig bekræfte nøjagtigheden af ​​de økonomiske og forretningsmæssige data, som sælgeren har angivet. Du må muligvis arbejde med et par advokater og muligvis et regnskabsfirma for at fuldføre denne endelige del af aftalen. Forhåbentlig, hvis din forskning har været grundig, vil der ikke være nogen ubehagelige overraskelser.

Relateret: Sådan sælger du din virksomhed til Top Dollar i 2014