Finansiere

6 Hemmeligheder Millionærer ved, at du ikke

Denne historie vises i oktober 2006 udgaven af ​​ Startups . Abonner »

Mange nye virksomhedsejere ser succesfulde ud og misunner deres livsstil og resultater i million dollar." Hvis jeg kun vidste deres hemmeligheder, "tænker de." Hvorfor er min virksomhed ikke så rentabel eller vokser så hurtigt? " Hemmeligheden er enkel: Det er ikke hårdt arbejde eller lange timer; Det fungerer som en administrerende direktør, uanset størrelsen af ​​din virksomhed.

Hovederne forventer en udbetaling for hvert venture. Millionærens fokus på de forretningsmetoder, der skaber de største resultater. Når du vælger at investere din tid, penge og ressourcer, bør du spørge "Hvad er udbetalingen?" Når du har foretaget den investering, hvis afkastet ikke er tilstrækkeligt, skal du finde en måde at gøre projektet rentabelt på, eller dæk det.

Millionærer bruger disse seks hemmeligheder for at sikre en misundelsesværdig udbetaling.

1. Alt er markedsføring. Et virksomheds succes er baseret mere på markedsføringen af ​​produktet end på selve produktet. Alt er markedsføring, fra den måde du siger "God morgen" til de kontakter du laver på et fly til dit firmanavn og mærke, din garderobe og ordforråd. Her er hvordan du nærmer dig hvert aspekt af din virksomhed som et marketinggeni.

Behandle enhver lejlighed som en markedsføringsmulighed. Tjeneren på din yndlingsrestaurant kan introducere dig til en ny kunde. En fremmed i elevatoren ved din bank er en potentiel henvisning. Du opretter altid, hvor din næste klient kommer fra.

At indse, at ikke alle markedsføringsmuligheder er skabt ens. Sticking visitkort under 30 vindusviskere på en parkeringsplads er ikke så effektiv som at tale til 30 personer ved en frokost. Taler til 30 personer ved en frokost er ikke lige så effektiv som at udstille på en national konvention med tusinder.

Vær din egen nummer-en fan. Det betyder, at du annoncerer dine præstationer. Dette er svært for mange mennesker, men hvis du ikke gør det, hvem vil det? Med ydmyghed, lad folk vide, hvornår din virksomhed vinder en pris, du har et kommende talende engagement eller du tilføjer en ny tjeneste. Ved at meddele dine præstationer kan dine kunder også vide, at de vædder på en vinder.

Ved at dine eksisterende kunder er dine bedste kunder. Det koster meget mere at få en ny klient, end det gør for at øge cash flowet fra en eksisterende klient. Den bedste klient er en loyal.

Stop aldrig markedsføring, uanset hvor vellykket du bliver. Når du bliver optaget, kan du blive fristet til at skære ned på markedsføring, men det er på tide at revne op. Det er altid tid til at sende flere salgsfremmende pakker. Det er altid tid til at kalde på nye udsigter. Det er altid tid til at opdatere og optimere dit website.Vent ikke, før du går sulten for at genplante haven.

2. Million Dollar Ideer kan komme fra nogen. Femoghalvfems procent af administrerende direktører spørger aldrig $ 8-en-timers medarbejdere for deres meninger. Men de ansatte er de, der rører ved produktet og taler til kunderne. Brilliant ideer genereres af de mest usandsynlige medarbejdere, og du ved aldrig, hvad de tænker, hvis du ikke spørger.

Ved hjælp af mine medarbejders ideer hos Vickie Milazzo Institute har jeg hjulpet mig med at vokse min juridiske sygeplejerskefirma på $ 12 millioner over 300 procent i løbet af de sidste fem år. Vi har månedlige brainstorming sessioner, hvor hele personalet, fra mailroom clerk til finansdirektør, tilbyder ideer og meninger om nye produkter, marketingstrategier og måder at strømline systemer. Alle arbejder som et hold. Tilbage i deres afdelinger og kontorer fortsætter de med at brainstorme med hinanden og løse problemer opdraget ved de oprindelige brainstorms.

Hvis du ikke har en medarbejderbase endnu, skal du samle grå materiale, uanset hvor du kan finde den. Nogen andre har allerede løst hvert enkelt problem, du vil støde på. Begræns ikke dig selv til eksperterne; du kan lære af alle. Din datter fodboldkursus, der har været en succesfuld sælger i 20 år, kan være en guldmine af salgstips.

Udnyttelse af andres talenter og ideer til at fremskynde din fremtidige succes er simpelthen smart. Jeg har mødt mange s, der siger: "Jeg vil gøre alt på egen hånd." Når jeg hører det, tror jeg: "Det er vildt. Rid hesten af ​​nogen, der har hvad du har brug for."

Ditch Networking og ikke underprice

3. Netværk er Ikke Arbejde. Mange nye s bruger mere tid på netværksbegivenheder end på deres virksomheder. Millionærer er selektive om forholdsbygning. Du finder dem ikke ved netværksbegivenheder. De har travlt med at bygge deres firmaer, ikke deres visitkortsamlinger.

De mennesker, du virkelig skal være sammen med, er sandsynligvis ikke på din typiske netværksbegivenhed. Forsøg altid at netværk over dit niveau. Ligesom du forbedrer dit tennisspil ved at konkurrere med bedre spillere, vil du også blive bedre til din virksomhed ved at interagere med folk, der allerede har succes.

Hvis du bruger værdifuld tid på en netværksbegivenhed, skal du sørge for, at der er masser af kundeemner eller stærke ressourcer. Forveks ikke netværk med socialisering, og giv ikke tro til nogen, bare fordi de dukker op på et netværksbegivenhed. Selv om ideer kan komme fra hvor som helst, skal du være selektiv om hvis råd du beslutter dig for at følge. Vurder altid gyldigheden af ​​de tilbudte råd, og tag ikke råd fra folk, der mener det godt, men er ikke kvalificeret til at give det.

4. Underprice dig ikke selv. Smarte købere forstår at noget billigt kan være dyrt i det lange løb. De køber ind til din virksomhed, så længe du giver værdi for deres dollar. I 24 år har folk sagt, at mine produkter er for dyre - indtil de køber og bruger dem.

Uanset hvad du gør, skal du ikke oprette en varevare. For eksempel sælger mit firma ikke $ 16 dvd'er eller cd'er, selvom det er medierne vi anvender. I stedet sælger vi et uddannelsessystem på $ 7, 400. Vi bygger værdi ved at levere de højeste kvalitetsprodukter og innovative tjenester som gratis vejledning. Vi bygger tillid ved at tilbyde uovertruffen opmærksomhed på kundeservice. Konkurrenter kan muligvis gentage vores ideer, men de kan ikke duplikere de erfaringer, vores kunder modtager. Stamp din virksomhed med innovation og originalitet, så det er ikke let at duplikere med en billigere version af lav kvalitet.

Frem for alt skal du tjene penge. Folk der siger, "Jeg elsker det så meget, jeg ville gøre det gratis" er ikke s - de er frivillige. En virksomhed er rentabel, ellers er det ikke en virksomhed - det er en velgørenhed. Ordet fortjeneste stammer fra det latinske ord profectus, hvilket betyder "fremskridt eller forbedring." Millionærer er villige til at starte små og vokse langsomt, men de har helt til hensigt at tjene penge.

5. Forvent isbjerge. Millionærer er klar over, at uanset hvor succesfulde de er, er ingen virksomhed usynlig. Titanic sank sin første gang ud, men hvis du er forberedt, vil selv enorme isbjerge ikke synke dig.

I 1990 ramte jeg et isbjerg, da min virksomheds største kunder opløst deres firma. Heldigvis havde jeg de nødvendige redningsbåde på plads. Jeg reorganiserede hurtigt og kunne sætte flere ressourcer i at opbygge uddannelsesdelen af ​​min virksomhed, træne RN'er til at blive certificerede juridiske sygeplejerske konsulenter. Min virksomhed blev afloat, og jeg chartrede et nyt kursus, der ændrede min fremtid.

Isbjerge sker, men du skal sejle, før du kan svigte. Starte små er bedre end ikke at starte overhovedet. Vær villig til at sætte ud og manøvrere omkring isbjerge. Hvis du aldrig forlader havnen, vil du aldrig få en virksomhed til at holde flytende. Havde jeg savnet isbjerget, kunne jeg have været lykkeligt i min oprindelige retning, tilfreds med min solo-konsulentpraksis. At isbjerget viste sig at være det bedste, der nogensinde er sket for mig og min bankkonto.

Konkurrer kun med dig selv

6. Konkurrer kun med dig selv. Mens jeg slog en hundeslæde på tværs af en Alaskan-gletscher, lærte jeg først og fremmest, at hvis du ikke er hovedhunden, ændres udsigten bagfra aldrig. Og bagsiden er præcis, hvor du vil være, hvis du kun konkurrerer med andre. Innovate - ikke efterligne. For at udmærke sig i virksomheden skal du være opmærksom på din konkurrence, men du kan ikke tillade, at bevidstheden til at styre dig selvfølgelig. Konkurrer med din egen bedste præstation - vær den førende hund, dine konkurrenter efterligner, og du vil efterlade dem med det bageste billede.

Hvis nogen havde fortalt mig for 24 år siden, at jeg kunne eje et multimillion-dollar selskab, ville jeg ikke have troet det. Det tog mig to årtier at lære disse hemmeligheder. Jeg ville ønske, at nogle millionærer havde delt dem med mig tidligere. Jeg inviterer dig til at bruge disse seks hemmeligheder for at tjene den ultimative udbetaling: tilfredsheden med at skabe din egen million dollar virksomhed.

5 lover at holde

Vickie L.Milazzo, grundlægger og formand for Vickie Milazzo-instituttet, bruger følgende løfter til at lede hende hver beslutning. Lovenes magi er, at de er enkle og kan arbejde for nogen.

1. Jeg vil leve og arbejde et lidenskabeligt liv. Lyt til dit hjerte; derefter opbygge din virksomhed baseret på det lidenskabelige ønske. Når du vågner op hver dag til en virksomhed, du elsker, vil du gøre hvad der kræves for at lykkes.

2. Jeg vil gå til det eller afvise det direkte. Brug ikke dit liv i et holdemønster. Gør det eller glem det. Lav en plan, og vær realistisk. Har du tid? Har du råd til det? Hvis ikke, afvis det og kom med et opnåeligt mål.

3. Jeg vil tage et skridt hver dag mod mit ultimative syn. Uopfyldte drømme gør folk elendige. At handle på disse drømme gør folk lykkelige. Ved at handle hver dag udvikler du vanen og disciplinen for at gøre din drøm til virkelighed. Succes er i bevægelsen.

4. Jeg forpligter mig til at være en succes studerende for livet. Alle kan lancere en ny virksomhed. At dyrke en succesfuld virksomhed kræver imidlertid at lære hver dag fra alle tilgængelige ressourcer, herunder bøger, klasser og særdeles vellykkede mentorer.

5. Jeg tror, ​​jeg kan gøre noget. At tro er 90 procent af sejren. Forestil dig din succes med sanselige detaljer. Hvis du tror, ​​at du vil nå dit mål - uanset hvad udfordringerne betyder, uanset hvad nogen andre fortæller dig - vil du lykkes.

Top 18 Dos and Don'ts for Business Startups

Do engagere sig i store ting, der kan øge din forretning dramatisk.

Brug til enhver tid at udøve kompromisløs integritet.

Bor bor under dine midler og har seks måneders forretnings- og leveomkostninger i besparelser.

Udvikle en strategisk forretningsplan, der stærkt lægger vægt på markedsføring. Vælg

Vælg et firmanavn, der stadig repræsenterer dig om fem, 10 og 20 år. Gør

grøft perfektionisme; få dig selv og dit produkt derude nu. Do

ansætte fagfolk til at hjælpe i ethvert område, hvor du ikke er ekspert, især for dine marketingmaterialer. Har

en backupplan, ikke kun for din computer, men for alle vigtige systemer. Start

med at opbygge din kundedatabase, før du begynder at opbygge din virksomhed. Få ikke

distraheret af naysayers; stol på dit syn Afslut

dit daglige job, indtil du laver rigtige penge. Risikerer ikke at miste dit hjem ved at få et eget kapitallån; Udforsk andre finansieringsmuligheder i stedet.

Invester ikke i unødvendige klokker og fløjter som dyre kontormøbler. Må ikke

forsøge at gøre det hele selv; delegere til familiemedlemmer, indtil du har råd til at ansætte din første medarbejder. Skal ikke

skære hjørner på billedet; investere klogt i kvalitetsfremmende materialer og din garderobe. Bliv ikke

afhængig af tidestalere som e-mail og voicemail. Vent ikke, at telefonen skal ringe; gå efter dine kundeemner.

Lad ikke stress bære dig ned; tag tid til at tage sig af dig selv. Vicki L. Milazzo, RN, MSN, JD, er forfatteren af ​​

Inside Every Woman: Brug af de 10 styrker, du ikke vidste du måtte få den karriere og det liv, du vil have nu.