Finansiere

Erhverve en leverandør

Tom Amoruso er vant til at arbejde sammen med leverandører som grundlægger af Shelving Concepts, et Houston-firma, der sælger opbevaringshylder og havde $ 1. 7 millioner i 2005 salg. Men som Amoruso lærer, er at købe en af ​​dine leverandører en anden sag helt og holdent.

I juli købte Amoruso, 46, aktiverne hos Dixie Shelving sammen med en anden tidligere leverandør, Dura Rack, på auktion til 100.000 dollars. Han købte firmaets navne, telefon- og faxnumre, webadresser og Dixie Shelving s udstyr. Han købte Dura Racks navn for potentiel fremtidig brug, men ikke dets udstyr. "Jeg vil altid retfærdiggøre [Dixie Shelvings ejere] og sige," Hvis du nogensinde er interesseret i at sælge, ville jeg være fyren til at købe ", siger Amoruso, som for første gang dræber ind i fabrikken, fordi han ser store vækstmuligheder. "Dixie Shelving havde et rigtig godt navn, og jeg har til hensigt at gøre det endnu bedre," siger han.

Mindst 250, 000 virksomheder sælges hvert år, og 82 procent af dem er små virksomheder, ifølge BusinessBroker. net. "Der er meget mere [M & A] aktivitet i år end der har været de seneste år", siger Chris Trimble, medforfatter af Ti Regler for Strategiske Innovatorer - Fra Ide til Udførelse og en professor ved Tuck School of Business i Dartmouth i Hanover, New Hampshire. Mange virksomheder "køber ikke længere for at opnå målestok og reducere omkostningerne, de køber for at skabe en bedre fremtid."

Irrationel Exuberance?

For Amoruso er lavere produktionsomkostninger en stor fordel ved at købe en tidligere leverandør. Han plejede at betale 22 cent for at lave en bestemt type hyldeklip; nu kan han fremstille den til 4 cent under sit eget tag. "Produktet er meget billigere nu," siger han.

Køb af aktiver fra en tidligere leverandør kræver imidlertid nye færdigheder. "Al din akkumulerede erfaring kan ikke kun være lidt værd her, det kan faktisk vildlede dig," advarer Trimble.

Bare spørg Mark Carle, 36, og hans forlovede, Joann Monaco, 37, der solgte deres Madeira Beach, Florida, gave og tøjbutik i 2004 og tog lidt tid på at beslutte, hvad de skulle gør det næste. I februar 2005 brugte de 20.000 dollars til at købe navnet og formlerne til en defunct stearinlysproducent, der havde leveret deres tidligere butik. De regnede med, at de kunne være i gang inden for få uger. "Vi vidste [produktet] solgt, fordi det havde solgt godt for os i vores butik", siger Carle. "Jeg vidste, at vi sandsynligvis kunne gøre forretningen enden, hvis vi kunne lære at gøre fremstillingsafslutningen af ​​det. "

Deres vækkeopkald var ved at opdage, at den farveleverandør, der var brugt af den tidligere ejer, var gået ud af drift." Det var nok første gang, vi sagde: "Nå, dette kommer til at være lidt anderledes end hvad vi forventede, "siger Carle.At finde nye leverandører tog tid, og de var ikke i stand til at komme sig. Undervejs sank de en yderligere $ 40.000 i driftsomkostninger og F & U. De solgte aktiverne i december for betydeligt mindre end de oprindeligt havde investeret. "Et simpelt lys er ikke så enkelt", siger Carle, som siden er blevet ejendomsmægler. "Virkelig lærer du branchen, du kommer ind i før køber du [en virksomhed]. "

Håndtering af aftalen

Hvordan handlen er blækket, kan forårsage hovedpine i køen, hvis du ikke er forsigtig. Hvis sælgerens aktiver er overvurderet, kan det føre til retssager og påvirke din evne til at sikre et banklån. Hvis du køber en afdækket virksomhed, kan du finde det svært at genopbygge relationer med leverandører. I værste fald vil leverandørerne ikke handle med [køberen] undtagen torsk, selv om det er et nyt firma, siger Ted J. Leverette, grundlægger og formand for Partner On-Call Network LLC, en North Palm Beach, Florida, firma, hvis franchisetagere hjælper kunder med at købe eller forbedre virksomheder.

Amoruso har investeret $ 270.000 i opgraderinger på Dixie Shelves produktionsudstyr siden juli og siger, at han kunne bruge så meget som $ 300.000 før alt er i gang. Han lærer om fremstilling, og hans arbejdsbyrde er nu dobbelt fordi han effektivt driver to virksomheder. Manufacturing "er et helt nyt spil," siger han. Dixie Shelving-købet har også sat Amoruso i en interessant position til at levere sine hovedkonkurrenter, hvoraf nogle fortsat er bekymrede for at dele deres prislister. "Der er to forhandlere der kæmper for det," siger han.

Køber en leverandør er meget forskellig fra at købe en direkte konkurrent, hvor det umiddelbare mål er at konsolidere og reducere omkostningerne. "Fristelsen er at standardisere alt," siger Trimble. "[Men] være meget mere forsigtig med at tage forretningen fra hinanden og foldes i din eksisterende infrastruktur. "

Du skal medbringe dybe lommer, søge løbende støtte fra den tidligere ejer, og hvis du kan, skal du ansætte et par af leverandørens tidligere medarbejdere for at bevare en følelse af virksomhedernes hukommelse "Jeg har lyst til, at det har været meget arbejde for mig," siger Amoruso. "Men det vil være det værd."

Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort som "Supply Chain" i april 2006 udgaven af ​​ magasin.