Finansiere

Annoncevalg foretaget enkelt

Alle fra New York til Los Angeles står over for det samme daglige dilemma - et begrænset marketingbudget og et uendeligt antal reklamemuligheder. Tross alt bliver dine kunder bombarderet med hundredvis af reklamemeddelelser hver dag. Fra det øjeblik de vågner op, er de udsat for reklame på tv og radioen, i morgenavisen, deres yndlingsblade og deres e-mail-indbakke og på hjemmesider, udendørs billboards og metroskilt. Der er endda annoncer på frugt i supermarkedet, corporate skiltning på afsides naturstier og marketingpamfletter, der fremmer produkter i tandlæge- og lægekontorer.

Denne oversvømmelse af marketingmeddelelser vil kun fortsætte med at stige, og det giver dig kritiske valg til at gøre, hvordan du kan nå dine kundeemner og holde dig opmærksom. Da hver virksomhed er anderledes, er der ikke pat svar på hvad der virker for alle. Hvad jeg kan give er fire gode spørgsmål. Besvar disse, og de vil pege dig mod det rigtige medie.

Spørgsmål 1: Hvor ser dine kundeemner først ud? Folk, som allerede ved, at de vil købe, hvad du markedsfører, er dine topkvalificerede kundeemner. De har brug for, hvad du tilbyder, og handler aktivt i hvad der hedder "marketing search corridors." Vil dine kundeemner bruge søgemaskiner, de gule sider eller begge dele? Er de på udkig efter dig i handelsmagasiner eller i et bestemt afsnit af avisen? Identificer præcis, hvor dine bedste kunder ser først, når du handler for det, du sælger, og placer dine annoncer der.

Spørgsmål 2: Hvilke medier berører dine udsigter oftest? Hver af os berøres af medier på forskellige punkter hele dagen. Nøglen er at finde frem til medierne, som dine kundeemner har meningsfulde interaktioner. Find ud af hvilke tv-programmer de ser, og hvilke radiostationer de lytter til, og på hvilket tidspunkt af dagen. Hvis dine kunder læser en avis, hvilken er den? Og hvis du målretter mod B2B-udsigter, skal du identificere branchens publikationer, som de er afhængige af for information. Derefter konstruere en integreret marketingkampagne ved hjælp af en blanding af medier, der konsekvent vil nå dem i deres daglige rutiner.

Spørgsmål 3: Hvor vil din meddelelse være bedst husket? At sætte din reklamemeddelelse i den rigtige kontekst er afgørende for succes. Faktisk er dine udsigter sandsynligvis berørt af alle slags medier, som ville være helt upassende for dig. Når du vurderer dine muligheder for medieannoncering, skal du kigge efter muligheder for at kommunikere med dine kundeemner, når de er i den rigtige ramme.

For eksempel kan dine kunder ofte spise i restauranter, hvor de udsættes for plakaterne på badeværelsesmure. Men mens denne særlige reklameformular kan nå dine bedste muligheder, hvis det er upassende for din besked, bør du kassere det som en markedsføringsmulighed.På bagsiden er et websted, som dine kundeemner videregiver til oplysninger om et emne relateret til en vare eller tjenesteydelse, som du markedsfører, når dem, når de er i nøjagtigt den rigtige ramme, så reklame på dette websted er et godt valg for dig.

Spørgsmål 4: Kan du holde fast i det? Effektiv reklame kræver hyppighed for din besked at blive husket og handlet på. Når du konstruerer din liste over annonceindstillinger, skal du vælge en blanding af medier, du kan holde fast i for lang tid. Det er bedre at vælge medier, hvor du har råd til at annoncere ofte, snarere end at annoncere kun et par gange i et større udvalg af medier. Start små med tilstrækkelig reklamefrekvens i en sammenhængende gruppe af marketingkøretøjer. Så, som din virksomhed vokser, kan du udvide til yderligere medier.