Finansiere

Ad Skrivning Made Easy

Jeg har altid været lidt udenfor dem, der forestiller sig en sondring mellem sælgere og annoncører. I det væsentlige gør de det samme i forskellige medier. Så selvom du aldrig har skrevet en annonce, kan du skabe effektive annoncer til alle slags medier, hvis du ved hvordan du sælger noget. Sådan gør du:

Forestil dig at lave en salgspræsentation , skriftligt, til en person, du aldrig har mødt og ved meget lidt om. Du kunne gøre det, ikke? Du skal bare afhænge mere af din produkt viden og mindre på dit glitrende smil, stabil blik og vindende personlighed. Du skal skrive tydeligt og tydeligt: ​​

  1. Hvad du tilbyder at gøre
  2. Sådan planlægger du at gøre det
  3. Hvorfor dit tilbud er bedre end din konkurrents

Tillykke. Du har lige skrevet en grundlæggende annonce. Send det til nogen, eller til flere, og se hvad der sker. Hvis du sagde noget værd at høre, vil du sandsynligvis lave et salg.

Organiser nu dine tanker i de færrest mulige ord, så du bedre kan holde din udsigts opmærksomhed.

Åh, så du har besluttet at gøre dette til en god annonce! Husk, kortere er bedre. At sige mere i færre ord er nøglen til at holde folks opmærksomhed. Der er ikke noget som et godt salgsbrev, der er længere end en enkelt side.

Find den mest meningsfulde erklæring i din præsentation og flyt det til begyndelsen.

Dette vil være et stærkt overtalende overfald. Åbn stort, hvis du vil se store resultater. Og lav et enkelt punkt helhjertet. Svage annoncer gør flere punkter halvhjertet.

Trim hvad du har skrevet , så det kan læses højt i et bestemt antal sekunder.

Du har netop oprettet en radioannonce. De fleste begyndere vil instinktivt skrive annoncer, der kræver omkring 90 sekunder for at læse højt. Stram det til 60 sekunder, og se din annonceforbrugseffekt. En rigtig pro kan gøre denne besked ring som en klokke i præcis 30 sekunder. Og det bedste af de bedste kan rocke verden på kun 15 opmærksomhedsknitende sekunder.

Forøg dramatisk størrelsen i din åbningsopgørelse, og tilføj et fotografi eller en illustration for at forstærke den.

Wow. Det er et flotte magasin eller avisannonce. Og det styrker alle de ting, du har sagt på radioen! Du har fået starten på en omfattende marketingstrategi her. Hold dette op, og folk kommer til at tro, at du virkelig ved hvad du laver.

Prøv i stedet for et stationært fotografi at bruge en række videobilleder til at forstærke dit radioscript.

Det er en ekstraordinær tv-annonce. Og hej, se! Din master marketing strategi blev lige stærkere. Den eneste farlige antagelse, vi laver er, at du har nok annoncebudget til at købe tilstrækkelig gentagelse i alle disse forskellige medier.Hvis du gør det, godt. Hvis du ikke gør det, skal du vælge kun et af disse medier og derefter blive kongen af ​​det pågældende bjerg.

Indsæt nu nogen eller alle af disse på en hjemmeside.

Brug dit websted som en 24-timers forholdsdybde. Lad det fungere som en ekspert sælger, selvom du ikke har planer om at handle penge online. Din virksomheds hjemmeside skal være det højst organiserede repository for ekspertrådgivning og salgsfremstød inden for dit firma.

Bryd disse komponenter bagud fra hinanden og brug dem til at forberede, øve eller illustrere din næste ansigt til ansigt salgspræsentation. Hvis du sælger ved at præsentere nyttige og interessante oplysninger på en klar og logisk måde, er du enten en virkelig god sælger en klar og sammenhængende annoncør.

Ad writing er simpelthen organiseret salgsmandskab. Og at skrive annoncer kan endda hjælpe dine salgssteder. Her er en øvelse, der tager dig fra at skrive en simpel annonce for at perfektere din salgspræsentation:

  1. Skriv en annonce for, hvad du forsøger at sælge.
  2. Optag din annonce på din computer eller anden optageenhed.
  3. Lyt til, hvad du har optaget.
  4. Tweak scriptet og din levering af det.
  5. Optag det igen og igen, indtil du bare ikke kan gøre det bedre.
  6. Når du har gemt det, skal du aflevere din annonce personligt.

Din polerede præsentation skal hæve et par øjenbryn, og du vil også øge dit lukkekvote.

Mit punkt er, at sælge i annoncer eller i person handler simpelthen om at kommunikere de rigtige tanker i den rigtige rækkefølge.

Lad ikke nogen fortælle dig, at oplysningerne i en vellykket magasinannonce er en eller anden måde anderledes end hvad der går ind i vellykkede direktebrev, radioannoncer, avisannoncer, tv-annoncer eller enhver anden form for overførsler fra medierne.

De rigtige ideer, der kommunikeres med de rigtige ord, handler om, hvad der handler om. Hvis du vil have dine annoncer til at fungere, så lad dem sige, hvad du siger, når du er ansigt til ansigt med dine kunder. Du vil ikke være langt væk fra tyrens øje.

Roy William er. com er "Reklame" -kolonneksen og grundlæggeren og præsidenten for det internationale reklamebureau Annoncørguiden . Roy er også forfatter til talrige bøger om forbedring af din annonceringsindsats, herunder The Wizard of Ads og Hemmelige formler i guiden for annoncer.