Finansiere

Reklamemediet er ikke meddelelsen

"Jeg er i møbelbranchen. Hvilke medier skal jeg bruge?"

"Jeg vil gerne målrette mod folk, der er bange for tandlægen. Kan du anbefale et godt mailingliste? "

" Min onkel bruger tv-annoncer til at tiltrække nye kunder, og de arbejder rigtig godt for ham. Hvad er din mening om tv? "

"Ingen i min by lytter til radioen længere. Alle har satellit eller en iPod."

"Jeg prøvede at reklamere. Det virker ikke for min slags forretning."

Folk siger ting som dette og forventer, at jeg har et intelligent svar. Hvad der normalt sker, står jeg der, kedeligt øje, med min mund hængende åben. Disse er ikke mine yndlingsmomenter.

Når min hjerne endelig vender tilbage, og jeg fortæller dem sandheden, de har brug for at høre, fungerer de som om jeg har sidestaget deres spørgsmål. Følgende er den sandhed, de havde brug for at høre. Hvis du stiller lignende spørgsmål, skal du måske også høre det.

Relevans er, hvad der afgør, om en annonce fungerer eller ej. Hvert medium mislykkes, når det leverer en besked, som ingen bekymrer sig om. Har du nogensinde kørt en annonce, der mislykkedes? Lad os se, hvad der virkelig skete:

1. Annoncen var så forudsigelig, få mennesker bemærkede endda det .

Løsning: Få en ny annonceforfatter eller fjern håndjernene fra den, du har.

2. Forudsatte kunder noterede annoncen, modtog beskeden og forstod det perfekt. De var lige ligeglad.

Løsning: Dump det irrelevante emne. Opdag, hvad folk rent faktisk bekymrer sig om og taler om det i stedet.

3. Annonens besked ville have været relevant, men det var uklart.

Løsning: Påmind din forfatter, at kreativitet ofte kommer i vejen for klarhed. Påmind din layout kunstner, at den smukkeste annonce er sjældent den mest effektive. Du driver en virksomhed, ikke et blad. Sørg for, at den dynamiske duo forstår, at deres fortsatte beskæftigelse afhænger af at skabe annoncer, der sælger produktet. Og hvis du tager vare på begge disse job, skal du ikke være bange for at kritisere dig selv og rette dine fejl.

4. Du har forpligtet dig til en annoncekampagne, der var kortere end din produktsalgscyklus.

Hvis folk køber dit produkt en gang om ugen, skal du ikke forvente, at dine annoncer giver overskud i løbet af den første uge. Hvis folk køber en gang om måneden, skal du ikke forvente at bryde lige om din annoncering i løbet af de første 30 dage. Hvis din produktsalgscyklus er længere end to år, kan du forvente at miste penge på dine annoncer - selvom de er gode - i de første fire til seks måneder. Du begynder at trække frem i løbet af andet halvår. Men din reelle vækst vil ikke ske, før du begynder at nå samme gruppe mennesker i et andet år.

Løsning: Forplig dig til en annoncekampagne, der står i forhold til din produktsalgscyklus.

5. Lytterne var ikke forlovet, fordi annoncen var skrevet ud fra et kulturelt perspektiv bortset fra deres eget. Det er derfor, at Anglo-conceived Hispanic kampagner normalt mislykkes. Oversættelsessprog er nemt. Overførsel af kulturelle perspektiver er næsten umuligt.

Løsning: Lej en anden annoncør for at oprette den anden kampagne. Sørg for, at forfatteren er fra den kulturelle baggrund, han eller hun forsøger at nå.

Her er de nederste linjer:

  • Annoncer, der fejler i et medie, vil normalt mislykkes i andre.
  • Mediet er ikke meddelelsen; meddelelsen er beskeden.
  • Og budskabet er det der betyder mest.

For at levere en meningsløs meddelelse kraftigt er definitionen af ​​hype. At give en stærk besked uanvendelig er resultatet af svagt kreativt indhold. Men at give en stærk budskab kraftigt er det første skridt i at gøre en formue.